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回憶機電圈的“殺豬”歲月

放大字體??縮小字體 發布日期:2016-11-28??來源:中國機電產品交易網??作者:陳晴晴
核心提示:回憶機電圈的“殺豬”歲月:暴利殺豬“已經成為過去時,平價合理才能適應潮流,縱使你有”獨門暗器“可以賺錢,但為了更長久的生意經營你也要利潤合理控制”貪欲“。

今天機電網小編來帶代價回憶機電圈的“殺豬”歲月,有些零售商還在懷念那些“流奶流蜜“的日子,一把電錘賺三四百,給進口機換個小零件收兩三百,那個年代利潤真TM高,有些同行刀磨的更快。反觀現在的光景,賣把電錘賺個百把塊錢絕對燒高香了,碰上指名要東成的,你的利潤用戶已幫你算好,不會多給你一毛錢。

你可以說以前是暴利或者“殺豬“,但畢竟是當時的特殊環境造成的。那會電動工具的量遠沒有現在這么大,一天也賣不了幾臺機器做不了多少售后,要生存總要有點套路。我相信當時的”暴利“并不是個案,而是普遍現象,在當時的環境下可以稱之為”合理利潤“

前兩天跟零售商聊天,談起曾經“殺豬“的往事,跟大家一起回憶下那段崢嶸歲月。

相對于機器賣暴利來說,維修方面的貓膩更大。一個朋友談到,當年一個用戶拿著一臺進口的“良明”電刨過來維修。

用戶問“師傅看下,什么情況,不能用了”

這個朋友拿過來一看,其實是皮帶壞了,

”邪惡“的念頭一轉說

”你這是齒輪壞了,我這沒有配件,得從其它地方進配件過來維修,得5天時間,“

用戶問“這得多少錢”

朋友說“600元”,

用戶價都沒還,那你幫我修吧,修好了給我打電話。

等用戶一走,趕緊把皮帶一換。過了5天給用戶打電話說修好了。

小編弱弱的想問一句“電刨”里有齒輪嗎?那會用戶對機器也都不懂,基本上隨你忽悠隨你殺。

類似的例子舉不勝舉,明明線斷了說是開關有問題,定子的耳環斷了說你電機出毛病了,反正原則只有一個“沒事說有事,有事往大整”,賺錢是第一要誤。

這一畸形的交易狀態跟環境有關系,當時開店的少競爭不激烈,不好直接多家砍價(即使有同行在,旁邊也不一定好到哪去);零售商交易量小,老老實實可能入不敷出;用進口機器的多為企事業單位,錢不是自己的花起來也沒那么心疼。基于類似的相關條件,塑造了當時的歷史現狀。

在當時特定歷史環境下這么做沒有什么不妥,同行也都這么干,基本上不會出太多紕漏,現在再這么玩,你死到哪里去都不知道。

另外一個零售商小伙變到,去年“殺豬”殺走了20多個老客戶,力度遠遠比當年輕微,但老客戶硬是跑了。他談到“如果再像以前那樣做生意,早晚關門”

借助這段曾經的往事談談現在的經營環境,生意整體不景氣,競爭越來越激烈,如果還不轉變思想跟上發展節奏,未來真的可能會沒生意做。個人永遠不可能逆流而動,順應趨勢就是了。同行都賺5塊的東西,你非得賺10塊,那你會慢慢淘汰掉。

現在零售商的利潤不比從前,但有些區域零售利潤還是比較可觀,遠沒想象的那么悲劇。對于主流的產品,零售利潤有30個點左右已經相當可以了,也沒有必要刻意追求“暴利”。

批發商為了迎合零售商對利潤的追求,某些產品都會區域保護。保護本身沒有問題,怕的是零售端對利潤追求過度,喪失了產品在用戶手里的性價比,最終被用戶所唾棄。這種獨家資源零售商能賺錢,我相信代理商的利潤也比較可觀,一層層的渠道利潤堆高了售出成本,產品的競爭力可以想象。

皮之不存,毛將焉附“,你東西再有利潤,如果沒人買的話又有什么價值。總之,合理的利潤要有,怕的過度。短期內看賺到了錢,從長期來說你丟掉衣食父母概率大大提升。

暴利殺豬“已經成為過去時,平價合理才能適應潮流,縱使你有”獨門暗器“可以賺錢,但為了更長久的生意經營你也要利潤合理控制”貪欲“。
正是由于有危機感,羚羊才努力奔跑,能跟獅子在同一片草原上生存。你毫無危機感肆意“殺豬“的時候,你的危機就真的來了。

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關鍵詞: 機電 機電圈
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