今年建材行業(yè)普遍遭遇銷售“寒冬”，但商家積極采取各種方法化解市場的難題，從營銷推廣而言，2012年又是整個(gè)行業(yè)相對活躍的一年，對于即將到來的2013年，大部分商家認(rèn)為明年下半年或會開始回暖。

銷售：構(gòu)成有變化

眾多商家表示，今年的銷售額基本與去年持平，但今年投入活動的人力物力大增，總體利潤不如去年，而在成交的訂單，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化。衛(wèi)浴品牌“杜拉格斯”介紹，今年上半年的銷售情況基本與去年持平，在7-12月還有20%的增長，主要是來自會所、桑拿房等工裝行業(yè)。簡一陶瓷也表示，消費(fèi)者的構(gòu)成發(fā)生了改變，去年的成交主要來自經(jīng)適房，今年則來自別墅和大戶型，原因是今年市中心成交的商品房絕大部分都是精裝房，而不帶裝修的郊區(qū)房則主要是以大戶型和別墅為主。

地板銷售也發(fā)生了變化，大自然(廣東)總經(jīng)理王衛(wèi)東介紹，今年地板市場的兩級分化現(xiàn)象更加明顯，要么就選高端產(chǎn)品，要么就選入門級產(chǎn)品，與去年相比，今年購買高端產(chǎn)品的客戶有所增加，購買實(shí)木的買家明顯增多。此外，進(jìn)口地板的銷售也表現(xiàn)不錯(cuò)，尤其是進(jìn)口地板中的性價(jià)比高的產(chǎn)品更受歡迎。

營銷：今年很熱鬧

今年建材行業(yè)的營銷活動十分豐富，除了幾乎每個(gè)月都會有打折、特價(jià)等，還出現(xiàn)一些讓消費(fèi)者眼前一亮的營銷手法，如硅藻泥商家打出“免費(fèi)贈送兒童房硅藻泥”，瓷磚品牌推出“買建材贈送名人字畫”，還有不少地板商家拓展產(chǎn)品線，引進(jìn)進(jìn)口地板。而有些品牌邀請明星前來助陣，如一家賣場今天這個(gè)品牌請來周慧敏，明天另一個(gè)品牌請來黃日華。

商家在營銷方面的投入也增加了，大自然幾乎每個(gè)月都組織一次推廣活動，每隔一段時(shí)間組織一場“工廠游”，簡一陶瓷還在央視做廣告，杜拉格斯也“一反常態(tài)”地組織了多場促銷活動，優(yōu)惠的幅度也比以前增大了。

明年：下半年或會開始回暖

有商家表示，明年上半年市場很可能更加寒冷，市場回暖有可能發(fā)生在明年七八月以后，理由是上半年本來就是建材市場的淡季，再考慮到今年9、10月份的樓市成交不錯(cuò)，這部分房子大部分是在明年下半年交樓，預(yù)計(jì)明年下半年趨于回暖。

面對嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)，商家們也做好了繼續(xù)“過冬”的準(zhǔn)備，如有的“內(nèi)外兼修”，成立專門的部門檢查提供的服務(wù)是否到位，對外會積極拓展渠道，如與設(shè)計(jì)師結(jié)盟，還考慮與房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行合作。