市場營銷方法

　　即使在經(jīng)濟蕭條的時期，企業(yè)也在市場營銷上投入很多資金，希望這些支出能夠帶來未來的銷售。不幸的是，市場營銷真的是一個非常容易浪費錢的領域。

　　下面是三種流行的浪費方法，后面還有如何更好地利用這些經(jīng)費的建議：

　　1.宣傳冊

　　我從來都沒有理解過市場營銷人員對各種宣傳冊的迷戀，因為在我看來，客戶幾乎從來不看這些小冊子。

　　更重要的是，宣傳冊讓銷售人員養(yǎng)成了一個壞習慣，他們認為宣傳冊會幫他們完成銷售工作。(例如“我是否可以給你發(fā)一份宣傳冊?”)

　　唯一需要宣傳冊的時候就是如果你沒有宣傳冊的話，潛在客戶會認為你缺乏對市場的承諾。

　　但是，這種情況相對罕見，這也就是為什么在三巡馬提尼酒午餐上需要宣傳冊的原因。

　　2.品牌廣告

　　一切都是關于你的品牌——而不是你的產品或者服務——的廣告就等于是將錢扔到馬桶里。

　　你的品牌是兩件事情的結果：1)你的產品或者服務的質量和效用以及2)你如何對待你的客戶。

　　提升你的品牌并且讓它變得更有價值的唯一的方法就是1)擁有更好的產品或服務，或者2)更好地對待你的客戶。

　　因為沒有人(也許除了其他的市場營銷人員)關心你的“品牌”，把你的廣告費用用來宣傳你的產品和服務吧。

　　3.銷售工具

　　讓我們弄清楚一件事，市場營銷人員希望為銷售團隊提供銷售工具(例如寫給目標客戶的電子郵件、腳本等等)的愿望完全是值得稱道的。

　　問題在于執(zhí)行。這些工具往往反映出市場營銷人員假設目標客戶會有什么樣的反應。

　　不幸的是，銷售就像是性，除非你已經(jīng)有過幾次的經(jīng)驗，否則你就沒有資格給任何人提出任何建議。

　　如果說在銷售和市場營銷領域有什么是我能夠肯定的話，那就是只有銷售人員才應該創(chuàng)建銷售工具。