廣州家居建材賣場總體面積超過100萬平方米。如此眾多的賣場在廣州各個區(qū)域展開激烈的市場競爭，廣州五金經(jīng)銷商的市場空間越來越小，生意越來越難做。
在廣州市的北京路太平沙一帶，幾年前有上百家做五金的商行，現(xiàn)在只有30 家左右。北京路旁邊的泰康路五金商鋪也由以前的上百家減少到20家。北京路、泰康路的老房子近年來被逐步拆除，五金商鋪也越來越少了。廣州以前生意最好的 五金賣場是位于北京路商圈的泰康裝飾材料城。該賣場地理位置優(yōu)越，商業(yè)氛圍火爆。隨著廣州老城區(qū)改造升級速度的加快，泰康裝飾材料城在前年被遷至江南西， 即現(xiàn)在的新泰康。新賣場人氣的積累需要相當長的時間，生意已經(jīng)沒法和老泰康相比。而且新泰康是各種建材的綜合賣場，五金專賣店并不多。
廣州另一個大型裝飾材料賣場——天健，已有將近10 年的歷史，營運之初就定位于專業(yè)的五金賣場，以批發(fā)業(yè)務(wù)為主。在前幾年最輝煌的時候，天健曾經(jīng)有上千家五金企業(yè)或者五金經(jīng)銷商入駐，整個賣場基本都招 滿了。但由于該賣場位于白云區(qū)的沙太路，地理位置比較偏僻，人氣始終不是很旺。筆者近日前往天健了解到，去年以來該賣場的五金商戶起碼減少了40%， 還有20% 的商鋪貼出轉(zhuǎn)讓的告示或者直接關(guān)門。筆者看到，該賣場的B 館已經(jīng)改為柜族館，入駐衣柜、櫥柜企業(yè);D 館已經(jīng)改造為物流園，入駐物流企業(yè)。估計該賣場的五金商鋪還會進一步減少。離天健只有幾里路的天平架裝飾城(位于天河區(qū))，以及位于荔灣區(qū)的南岸路裝飾材 料城，雖然都是綜合型的建材市場，但由于地理位置較好，且都有十幾年的經(jīng)營歷史，所以人氣比較旺。筆者近日前往了解到，這兩個賣場五金商鋪的生意都還正 常，但業(yè)績和前幾年相比還是有一定的下滑。
市場需求下滑，三成五金店面臨淘汰
廣州作為一級城市，隨著樓市的深度調(diào)控，樓市成交量不斷下滑，建材需求也隨之大幅下降。家居建材賣場里的五金專賣店數(shù)量過多，供大于求，估計將有 30% 左右的專賣店被市場淘汰。對于五金行業(yè)來說，廣州不是生產(chǎn)基地，生產(chǎn)企業(yè)越來越少，而是一個消費市場。但廣州本地的市場容量有限，很大一部分下游企業(yè)如家 具、櫥柜、衣柜、門窗等制造廠家基本上是找佛山、中山、高要等周邊地區(qū)的五金工廠直接配套供貨。而且客商也越來越精明，在廣交會等展會上，客商看中了某類 五金產(chǎn)品，憑借珠三角地區(qū)發(fā)達的交通，就可以很方便地到廣州周邊地區(qū)去驗廠，充分了解生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)和規(guī)模。所以，很多五金企業(yè)就不需要花錢再在廣州設(shè)立 分支機構(gòu)了。
據(jù)大型五金鎖具企業(yè)名門鎖業(yè)市場部趙主任反映，名門鎖業(yè)在全國有上千家經(jīng)銷商，一、二級市場的經(jīng)銷商銷量有所下降，而三、四級市場的經(jīng)銷商銷量卻上 升了。可以預(yù)見，有好位置、有大品牌、有良好口碑的經(jīng)銷商或者廠家直營店將成為廣州五金市場的主力，占據(jù)廣州五金批發(fā)零售市場的大部分份額。